Influence et persuasion – 3e édition augmentée

Pourquoi disons-nous oui quand nous voulons dire non ? Robert Cialdini a passé des années à étudier les mécanismes de l’influence — et il en a extrait six principes universels qui expliquent comment les hommes se laissent persuader. Un livre qui change la façon de voir le monde.

Le manuel de l’influence humaine

Influence et Persuasion est un des livres les plus importants sur la psychologie sociale appliquée. Cialdini documente avec rigueur et humour les six leviers — réciprocité, engagement, preuve sociale, sympathie, autorité, rareté — qui gouvernent nos décisions bien plus souvent que nous le croyons. Cette troisième édition augmentée ajoute un septième principe : l’unité. Indispensable.

Pour qui ?

Pour tous — professionnels du marketing, négociateurs, ou simplement citoyens qui veulent comprendre comment ils sont manipulés et comment s’en protéger.

Notre regard

Un classique absolu de la psychologie sociale. À lire une fois dans sa vie.

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